Forfaiting (中長期票據保證)
Forfaiting 所使用的票據, 是進口商所開立的本票.
進口商開立遠期本票,經其往來銀行保證之後,用來支付出口商.
出口商持這些本票, 向其往來銀行以貼現方式尋求融資.
提供融資的銀行, 是基於對本票上保證銀行的信賴,向出口商以"無追索權"的方式買斷該票據.
以實際操作過程而言, Forfaiting是進口商得到授信,而出口商得到融資,此種安排,很適用於付款天期較長(一年以上),或分期付款資本財(如機器設備)交易,
尤其當進口為開發中國家之公營機構時,雖缺乏外匯現金,但擁有銀行授信額度,更加適合Forfaiting 作為保證的貿易對手, 而且交易金額十分可觀.
2/28/2011
Export Insurance_Case Study
某台商以 D/A為付款方式的交易,貿易條件為 CFR, 若貨物在運送途中損失,因買賣雙方均沒投保,買方亦未承兌,請問此種損失該由誰負擔?
Ans:
從買賣契約的觀點,若賣方已履行交貨義務,且依 Incoterms CFR 的規定,於貨物裝船後,迅速向買方發出裝貨通知, 即使貨物在運送途中發生損失,買方也應依約付款並負擔此損失, 買方不應無理拒絕承兌, 若出口台商有投保輸出保險,則應可依規定請求中國輸出入銀行理賠.
Ans:
從買賣契約的觀點,若賣方已履行交貨義務,且依 Incoterms CFR 的規定,於貨物裝船後,迅速向買方發出裝貨通知, 即使貨物在運送途中發生損失,買方也應依約付款並負擔此損失, 買方不應無理拒絕承兌, 若出口台商有投保輸出保險,則應可依規定請求中國輸出入銀行理賠.
Business Letters_Cancel orders
Example 1:
Dear Name,
We are sorry to inform you that we must cancel our order No.XXX of February 28 due to the inexcusable delay in the shipment of the goods, which we still have not yet received,
Sincerely,
Name
'------------------------------------------------------------------------------------
Example 2:
Dear Name,
We are sure your will understand that your very long delay in delivery puts our company in an embarrassing position. For that reason, we can see no alternative but o cancel our order #XXX dated February 28, In addition, we will hold your company liable for all losses caused by this inexcusable delay.
Sincerely,
Name
Dear Name,
We are sorry to inform you that we must cancel our order No.XXX of February 28 due to the inexcusable delay in the shipment of the goods, which we still have not yet received,
Sincerely,
Name
'------------------------------------------------------------------------------------
Example 2:
Dear Name,
We are sure your will understand that your very long delay in delivery puts our company in an embarrassing position. For that reason, we can see no alternative but o cancel our order #XXX dated February 28, In addition, we will hold your company liable for all losses caused by this inexcusable delay.
Sincerely,
Name
2/27/2011
Business Letters_Payment follow up
Dear Name,
It is some time since we dispatched your order (Order No. XXX) and payment had not yet been received. The details are shown on the enclosed statement.
Our terms of business require prompt payment.
Could you please pay the amount due now, If you have already paid, and this letter had crossed your payment in the mail, Please accept our thanks, If you have any query regarding this account, Please complete the enclosed from and return it to us.
Sincerely yours
It is some time since we dispatched your order (Order No. XXX) and payment had not yet been received. The details are shown on the enclosed statement.
Our terms of business require prompt payment.
Could you please pay the amount due now, If you have already paid, and this letter had crossed your payment in the mail, Please accept our thanks, If you have any query regarding this account, Please complete the enclosed from and return it to us.
Sincerely yours
Conbined Transport
Conbined Transport (複合運送)
複合運送係指將受貨地之某國貨物,使用至少兩種不同運送方法, 運抵指定在另一國交貨地址之貨物運送.
複合運送業者因發行複合運送單據而負擔下列責任與義務:
1.自接受貨物至交付時止,依複合運送據履行其全部義務.
2.對代理人或雇用人,在其指定範圍內之行為,應負全部責任.
3.對履行其運送契約,所需其他行為仍需負責.
4.負擔為確保履行其交貨義務所需之全部行為及斡旋之責任.
5.負擔自接受貨物至交貨止之期間內所生之遲誤,貨物滅失之害賠償責任.
複合運送的Forwarder 對於日見興盛的國際運籌中心計畫將扮演一個非常重要的角色.
複合運送係指將受貨地之某國貨物,使用至少兩種不同運送方法, 運抵指定在另一國交貨地址之貨物運送.
複合運送業者因發行複合運送單據而負擔下列責任與義務:
1.自接受貨物至交付時止,依複合運送據履行其全部義務.
2.對代理人或雇用人,在其指定範圍內之行為,應負全部責任.
3.對履行其運送契約,所需其他行為仍需負責.
4.負擔為確保履行其交貨義務所需之全部行為及斡旋之責任.
5.負擔自接受貨物至交貨止之期間內所生之遲誤,貨物滅失之害賠償責任.
複合運送的Forwarder 對於日見興盛的國際運籌中心計畫將扮演一個非常重要的角色.
2/25/2011
直通關運輸 & 一般運輸
直通關: 進出境貨物只需在駐區海關報檢一次即可通關，從而大大簡化了通關流程，縮短了通關時間，此模式將進出港口與加工區聯繫起來.
直通關運輸的優缺點:
1. 優點:可以就近報關提貨,報關員遇到清關有問題時,可跟地緣關係的海關人員宜接溝解決,較為快速.
2. 缺點:除了支付當地清關的報關費之外,還要支付卸貨港的轉關手續費,及海關監管費.
3. 可以先提貨後查驗,先放行,後繳費
一般關運輸的優缺點:
1. 優點: 進口商自行安排從港口到內地的運輸,費用較便宜.
2. 缺點: 進口商在卸貨港清關發生問題時,溝通處理比較困難.
3. 先查驗後提貨,先繳費後放行.
直通關的條件:
1.直通關有條件的，當地需要有海關監管倉,昆山、蘇州、吳江、吳中、無錫 …在中國大陸有海關監管倉,可安排直通關.
2.船公司有無直通關服務
3.當地有海關監管倉
直通關運輸的優缺點:
1. 優點:可以就近報關提貨,報關員遇到清關有問題時,可跟地緣關係的海關人員宜接溝解決,較為快速.
2. 缺點:除了支付當地清關的報關費之外,還要支付卸貨港的轉關手續費,及海關監管費.
3. 可以先提貨後查驗,先放行,後繳費
一般關運輸的優缺點:
1. 優點: 進口商自行安排從港口到內地的運輸,費用較便宜.
2. 缺點: 進口商在卸貨港清關發生問題時,溝通處理比較困難.
3. 先查驗後提貨,先繳費後放行.
直通關的條件:
1.直通關有條件的，當地需要有海關監管倉,昆山、蘇州、吳江、吳中、無錫 …在中國大陸有海關監管倉,可安排直通關.
2.船公司有無直通關服務
3.當地有海關監管倉
GmbH, AG, KG
1. GmbH (有限責任公司) (Gesellschaft mit beschrankter Haftun), 以註冊資本承擔相對的責任, 個人財產排除在公司債務之外,公司可以由一個或數個股東設立, 直翻成英文是 company with limited liability, 即”有限(責任)公司”.
2. AG (股份公司): 股份公司只承擔與註冊股份資本相應的有限責任.
3. KG(人員組合公司), 系指一個或數個以其全部資產對公司的債權人承擔無限責任的自然人, 以個人名義註冊成立,並出任老板或股東的公司.
以下是德國自行車廠的公司名
MIFA MITTELDEUTSCHE FAHRRADWERKE AG
SPRICK CYCLE GmbH
VATERLAND-WERKE GMBH & CO. KG
2. AG (股份公司): 股份公司只承擔與註冊股份資本相應的有限責任.
3. KG(人員組合公司), 系指一個或數個以其全部資產對公司的債權人承擔無限責任的自然人, 以個人名義註冊成立,並出任老板或股東的公司.
以下是德國自行車廠的公司名
MIFA MITTELDEUTSCHE FAHRRADWERKE AG
SPRICK CYCLE GmbH
VATERLAND-WERKE GMBH & CO. KG
2/24/2011
Foreign exchange reserves
Foreign exchange reserves (外匯存底)
一個國家與其他國家在一段時間內(通常是一年), 所有經濟交易的總和結餘,外匯存底的增加,有下列指標作用.
1.一個國家全民努力賺取(出口外匯收入扣除進口外匯支出) 的外匯累積總和增加,是國家競爭力的指標之一.
2.外國資金的流入大於流出,顯示外資對該國經濟投下信任票.
一個國家與其他國家在一段時間內(通常是一年), 所有經濟交易的總和結餘,外匯存底的增加,有下列指標作用.
1.一個國家全民努力賺取(出口外匯收入扣除進口外匯支出) 的外匯累積總和增加,是國家競爭力的指標之一.
2.外國資金的流入大於流出,顯示外資對該國經濟投下信任票.
Business Letters_Complain
Dear Name,
We are sorry to inform you that your delivery of 2000pcs hubs (model HBM) on February 24th has given us cause for serious complain. They were delivered in substandard condition and cannot be fixed, we have been doing business with your company for the past four years and have always been satisfied until today, For that reason, Please let us know as soon as possible what your company intends to do to rectify this situation.
Sincerely,
Name
We are sorry to inform you that your delivery of 2000pcs hubs (model HBM) on February 24th has given us cause for serious complain. They were delivered in substandard condition and cannot be fixed, we have been doing business with your company for the past four years and have always been satisfied until today, For that reason, Please let us know as soon as possible what your company intends to do to rectify this situation.
Sincerely,
Name
Business Letters_Follow up Letter
Dear Name,
The catalogue and price list faxed to you last week provided descriptions of our bicycle parts, However, You may have some specific questions on these new models. For that reason, I would welcome the opportunity to answer your questions and, If necessary, advise you on how these new models can best suit your company's requirements.
I would be happy to arrange a brief demonstration for you and key members of your staff at a mutually agreeable time, There is, of course, no cost or obligation. Please, contact me so that I can reserve a date for you.
Sincerely yours,
Name
The catalogue and price list faxed to you last week provided descriptions of our bicycle parts, However, You may have some specific questions on these new models. For that reason, I would welcome the opportunity to answer your questions and, If necessary, advise you on how these new models can best suit your company's requirements.
I would be happy to arrange a brief demonstration for you and key members of your staff at a mutually agreeable time, There is, of course, no cost or obligation. Please, contact me so that I can reserve a date for you.
Sincerely yours,
Name
Product liability Insurance
產品責任險(Product liability Insurance)
在某些國家(尤其是美國), 整個製造商體系的責任,幾乎都是一網打盡的,從原料的製造商,零件,半成品至整個成品的製造,製造商,貿易商,大盤,中盤,小盤,全部都對產品安全負責任,不管其間契約如何訂定,不可以銷售者間的契約內容對抗善意的消費者,消費者若因使用產品造成傷害,所有的產銷相關業者應負賠償責任.
因此,工廠必須有良好的品管,信譽,最好方式還有投保產品責任險(Producr Liability Insurance),至於產品責任險的費用應由何者負擔,在貿易上並無硬性規定,可由工廠,出口商,進口商間自行協定,所以為求產品安全的責任減至最小,除要求工廠有良好的品管外,可能的話,以投保產品責任險為佳.
在某些國家(尤其是美國), 整個製造商體系的責任,幾乎都是一網打盡的,從原料的製造商,零件,半成品至整個成品的製造,製造商,貿易商,大盤,中盤,小盤,全部都對產品安全負責任,不管其間契約如何訂定,不可以銷售者間的契約內容對抗善意的消費者,消費者若因使用產品造成傷害,所有的產銷相關業者應負賠償責任.
因此,工廠必須有良好的品管,信譽,最好方式還有投保產品責任險(Producr Liability Insurance),至於產品責任險的費用應由何者負擔,在貿易上並無硬性規定,可由工廠,出口商,進口商間自行協定,所以為求產品安全的責任減至最小,除要求工廠有良好的品管外,可能的話,以投保產品責任險為佳.
D/A, D/P 輸出綜合保險
投保輸出保險的目的
1.輸出保險係為保障出口商在貨物輸出後,如因國外進口商的信用或輸入國的政治,外匯發生問題,以致無法收回貨款時,藉輸出保險而而減少損失,從而鼓勵業者在無後顧之憂的情形下, 接受D/P, D/A方式的出口,有效拓展外銷.
2.出口廠商投保輸出保險後,可將保險契約上的權益轉讓給國內商業銀行,而獲得資金上的融通,其效果與信用狀交易相同.
3.出口廠商可憑藉輸出保險的保障,以D/P, D/A方式嘗試開發國外新市場，俾使外銷市場逐步分散，健全出口商運營策略。
1.輸出保險係為保障出口商在貨物輸出後,如因國外進口商的信用或輸入國的政治,外匯發生問題,以致無法收回貨款時,藉輸出保險而而減少損失,從而鼓勵業者在無後顧之憂的情形下, 接受D/P, D/A方式的出口,有效拓展外銷.
2.出口廠商投保輸出保險後,可將保險契約上的權益轉讓給國內商業銀行,而獲得資金上的融通,其效果與信用狀交易相同.
3.出口廠商可憑藉輸出保險的保障,以D/P, D/A方式嘗試開發國外新市場，俾使外銷市場逐步分散，健全出口商運營策略。
2/23/2011
信用證的當事人
1. 開證申請人（Applicant）：向開證銀行申請開立信用證的人，一般是進口人。在信用證中又稱開證人（Opener）。
2. 開證銀行（Opening Bank, Issuing bank）：接受開證申請人的委托，開立信用證的銀行，它承擔按信用證規定條件保證付款的責任。
3. 通知銀行（Advising Bank）：受開證行的委托，將信用證轉交出口人的銀行。它只證明信用證的真實性，不承擔其它義務。
4. 受益人（Beneficiary）：信用證上所指定的有權使用該證的人，一般為出口人。
5. 議付銀行（Negotiating Bank）：願意買入或貼現受益人交來跟單匯票和單據的銀行。
6. 付款銀行或稱代付行（Paying Bank）：一般為開證行，也可以是開證行所指定的銀行。無論匯票的付款人是誰，開證行必須對提交了符合信用證要求的單據的出口人履行付款的責任。
7. 保兌行（Confirming Bank）：應開證行或受益人的請求,在信用證上加入保證兌付的銀行，它和開證行處於相同的地位，即對於匯票（有時無匯票）承擔不可撤消的付款責任。
8. 償付行（Reimbursement Bank），又稱清算銀行（Clearing Bank）：接受開證銀行在信用證中委托代開證行償還墊款的第三國銀行。
9. 受讓人（Transferee），又稱第二受益人（Second Beneficiary）：接受第一受益人轉讓，有權使用該信用證的人。
2. 開證銀行（Opening Bank, Issuing bank）：接受開證申請人的委托，開立信用證的銀行，它承擔按信用證規定條件保證付款的責任。
3. 通知銀行（Advising Bank）：受開證行的委托，將信用證轉交出口人的銀行。它只證明信用證的真實性，不承擔其它義務。
4. 受益人（Beneficiary）：信用證上所指定的有權使用該證的人，一般為出口人。
5. 議付銀行（Negotiating Bank）：願意買入或貼現受益人交來跟單匯票和單據的銀行。
6. 付款銀行或稱代付行（Paying Bank）：一般為開證行，也可以是開證行所指定的銀行。無論匯票的付款人是誰，開證行必須對提交了符合信用證要求的單據的出口人履行付款的責任。
7. 保兌行（Confirming Bank）：應開證行或受益人的請求,在信用證上加入保證兌付的銀行，它和開證行處於相同的地位，即對於匯票（有時無匯票）承擔不可撤消的付款責任。
8. 償付行（Reimbursement Bank），又稱清算銀行（Clearing Bank）：接受開證銀行在信用證中委托代開證行償還墊款的第三國銀行。
9. 受讓人（Transferee），又稱第二受益人（Second Beneficiary）：接受第一受益人轉讓，有權使用該信用證的人。
信用證當事人間的法律關係
1. 開證申請人與信用證受益人的關係是根據契約而確立的買賣關係。
2. 開證申請人與開證銀行的關係是以開證申請書所列條款的內容而確立的委托與承諾的關係。
3. 開證銀行與通知銀行的關係是一種委托、代理關係，雙方均受信用證的約束。
2. 開證申請人與開證銀行的關係是以開證申請書所列條款的內容而確立的委托與承諾的關係。
3. 開證銀行與通知銀行的關係是一種委托、代理關係，雙方均受信用證的約束。
2/16/2011
OBU 與 DBU 的相異點
所謂OBU，即是境外金融中心或國際金融業務分行，不受國內外匯管理條例，利率管理條例，銀行法及中央銀行法等有關規定限制。
DBU 是外匯指定銀行，意為＂境內＂銀行，主要辦理進出口押匯及匯出匯入款業務。
兩者最大不同在於，OBU的存款的利息可以免稅，且OBU本身免繳營利事業所得稅，營業稅及印花稅。OBU設立的主要目的是我國為擴大台灣國際金融市場規模，訂有＂國際金融業務條例＂以租稅優惠，減少金融管制等措施，希望吸引外國資金，並運用於國際金融活動。
DBU 是外匯指定銀行，意為＂境內＂銀行，主要辦理進出口押匯及匯出匯入款業務。
兩者最大不同在於，OBU的存款的利息可以免稅，且OBU本身免繳營利事業所得稅，營業稅及印花稅。OBU設立的主要目的是我國為擴大台灣國際金融市場規模，訂有＂國際金融業務條例＂以租稅優惠，減少金融管制等措施，希望吸引外國資金，並運用於國際金融活動。
國際貿易,參展買家洽談紀錄
參展時買家洽談紀錄表,可以用來分析買家背景與實力,讓買家覺得受到重視,及避免忘記洽談內容,
洽談紀錄表包括以下資訊
1.洽談對象的名片,若沒有名片,應包含以下資料
(1) Name
(2) Position
(3) Company
(4) Address
(5) Tel
(6) Fax
(7) email address
2.買家是製造商,或批發商/經銷商
3.買家去年營業額
4.買家員工人數
5.主要產品
6.買家要採購的產品,品名和數量,報價情況,預交日,包裝條件
7.待辦事項
(1)報價
(2)寄目錄/規格明細
(3)寄樣品
(4)完成時間
洽談紀錄表包括以下資訊
1.洽談對象的名片,若沒有名片,應包含以下資料
(1) Name
(2) Position
(3) Company
(4) Address
(5) Tel
(6) Fax
(7) email address
2.買家是製造商,或批發商/經銷商
3.買家去年營業額
4.買家員工人數
5.主要產品
6.買家要採購的產品,品名和數量,報價情況,預交日,包裝條件
7.待辦事項
(1)報價
(2)寄目錄/規格明細
(3)寄樣品
(4)完成時間
2/15/2011
B/L TELEX RELEASE OR SURRANDEND ( 電放提單)
提單是物權憑證, Consignee只有拿到提單正本才能在目的港清提貨。
電放就是當貨物裝船後，船公司或承攬業就會簽發提單給貨主，當貨主要求電放時，運送業者就會請貨主提供電放切結書並蓋公司大小章，同時繳回發放的正本提單，運送業者就會致電給卸貨港的船務代理商，請其直接放貨給提單上的Consignee。
電放就是當貨物裝船後，船公司或承攬業就會簽發提單給貨主，當貨主要求電放時，運送業者就會請貨主提供電放切結書並蓋公司大小章，同時繳回發放的正本提單，運送業者就會致電給卸貨港的船務代理商，請其直接放貨給提單上的Consignee。
2/14/2011
匯票的期限
匯票的期限一般有以下幾種：
(1) At sight (即期付款)
即期匯票(sight draft)
簡稱S.D.，又稱sight bill、demand draft或demand bill.
指付款人在見票(*at sight)、提示(on presentation)或要求(*on demand)時即付款的匯票
(2) At 30（60，90，180...)Day after Sight, 見票後30(60,90,180...)天付款；
(3) At 30（60，90，180...)Days after Date of Issue, 出票後30 (60,90,180...)天付款
(4) At 30（60，90，180...)Days after Date of Bill of Lading, 提單的出單日期後30（60，90，180...)天付款.
(1) At sight (即期付款)
即期匯票(sight draft)
簡稱S.D.，又稱sight bill、demand draft或demand bill.
指付款人在見票(*at sight)、提示(on presentation)或要求(*on demand)時即付款的匯票
(2) At 30（60，90，180...)Day after Sight, 見票後30(60,90,180...)天付款；
(3) At 30（60，90，180...)Days after Date of Issue, 出票後30 (60,90,180...)天付款
(4) At 30（60，90，180...)Days after Date of Bill of Lading, 提單的出單日期後30（60，90，180...)天付款.
2/07/2011
國際展覽，參展檢核表
參展工作檢核表的項目包括：
1.文具用品：紙，筆，釘書機，膠帶，雙面膠帶，釘書釘，計算機，美工刀，抺布。
2.印刷品：目錄，海報，業務書表資料。
3.展品：展品以及公司商標貼紙裝潢材料，展品再包裝所需材料。
4.其他：宣傳品，禮品，紙巾，紙杯，茶包。
個人用品檢核表內容應包括：
1.機票證件：護照簽證，機票，旅行支票，外幣，台幣，國際駕照，信用卡。
2.個人衣物：正式服裝，換洗衣物，禦寒衣帽等，依氣候斟酌攜帶。
3.盥洗用品：牙刷，刮鬍刀，化粧品，衛生用品。
4.隨身藥品：胃腸藥，感冒藥，消炎片，眼藥水，OK繃。
5.業務用品：行動電話，電話卡，筆記型電腦（以上三項必須注意當地國規格），照相機，名片，客戶名址，政府駐外單位名址，業務資料表格，隨身文具，參展手冊。
1.文具用品：紙，筆，釘書機，膠帶，雙面膠帶，釘書釘，計算機，美工刀，抺布。
2.印刷品：目錄，海報，業務書表資料。
3.展品：展品以及公司商標貼紙裝潢材料，展品再包裝所需材料。
4.其他：宣傳品，禮品，紙巾，紙杯，茶包。
個人用品檢核表內容應包括：
1.機票證件：護照簽證，機票，旅行支票，外幣，台幣，國際駕照，信用卡。
2.個人衣物：正式服裝，換洗衣物，禦寒衣帽等，依氣候斟酌攜帶。
3.盥洗用品：牙刷，刮鬍刀，化粧品，衛生用品。
4.隨身藥品：胃腸藥，感冒藥，消炎片，眼藥水，OK繃。
5.業務用品：行動電話，電話卡，筆記型電腦（以上三項必須注意當地國規格），照相機，名片，客戶名址，政府駐外單位名址，業務資料表格，隨身文具，參展手冊。
國際市場，出口廠商的展出目的
國際市場，出口廠商的展出目的
1.準備接單
2.展示新產品，測試市場反應
3.找尋新的潛在買家
4.蒐集商品行情和市場情報
5.聯絡新舊客戶的商誼
6.維持企業知名度或建立企業形象
7.培訓出席展覽的員工
1.準備接單
2.展示新產品，測試市場反應
3.找尋新的潛在買家
4.蒐集商品行情和市場情報
5.聯絡新舊客戶的商誼
6.維持企業知名度或建立企業形象
7.培訓出席展覽的員工
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